Vendre une maison avec piscine : le prix augmente-t-il et que régler à l'avance ?

Si vous voulez vendre une maison avec piscine, vous constaterez vite que la piscine n'apporte pas une plus-value automatique. Pour un acheteur, c'est la raison de visiter, pour un autre une dépense supplémentaire dont il se passerait bien. La façon dont vous présentez la piscine, les documents que vous avez sous la main et le prix demandé que vous choisissez déterminent si elle joue en votre faveur ou contre vous. Voici ce que vous réglez à l'avance en tant que vendeur.

Vous êtes vous-même acheteur ? Vous trouverez l'autre versant de l'histoire dans notre article sur l'achat d'une maison avec piscine en Belgique. Cet article s'adresse uniquement au vendeur.

Une piscine augmente-t-elle le prix de vente de votre maison ?

Une piscine augmente rarement le prix du montant que vous y avez investi. En Belgique, la saison creuse est longue et beaucoup d'acheteurs calculent tout de suite les frais annuels : eau, produits chimiques, chauffage, électricité pour la pompe et entretien des filtres et du liner. Ce calcul réduit la somme qu'ils sont prêts à payer en plus.

Il existe pourtant un public bien défini. Les familles avec de jeunes enfants, les acheteurs qui cherchent une villa ou une maison quatre façades dans une commune verte et les personnes qui travaillent souvent à domicile voient une piscine bien entretenue comme un atout. Dans ces segments, elle aide à distinguer votre bien de maisons comparables. Dans une maison mitoyenne ou une maison avec un petit jardin, l'effet est souvent neutre, voire négatif, parce que la piscine prend de la place dans le jardin.

La situation et l'état pèsent le plus lourd. Une piscine chauffée, récemment rénovée et dotée d'une couverture de sécurité séduit les acheteurs. Un vieux bassin avec un liner déchiré et une pompe vétuste est plutôt vu comme un coût de rénovation. Un agent immobilier local qui connaît les ventes récentes dans votre quartier peut estimer si les acheteurs y paient pour une piscine. Via comparer des agents immobiliers, vous posez gratuitement cette question à trois agents agréés maximum dans votre région.

Permis et renseignements urbanistiques

Pour l'acheteur et le notaire, la première question est : la piscine a-t-elle été construite en règle ? En Wallonie, une petite piscine non couverte près d'une habitation peut, sous certaines conditions, être dispensée de permis d'urbanisme. Ces conditions portent notamment sur la superficie, la distance par rapport aux limites de la parcelle et l'implantation à l'arrière de l'habitation. Un bassin plus grand, une couverture fixe ou un pool house n'en relèvent souvent pas. En Région bruxelloise et en Flandre, d'autres règles s'appliquent.

Vérifiez donc à l'avance si un permis a été délivré ou si la construction était dispensée. Le service urbanisme de votre commune peut vous y aider. Lors de chaque vente, le notaire demande les renseignements urbanistiques à la commune, et une piscine qui n'est pas en ordre peut retarder la vente ou compliquer la négociation.

La piscine a-t-elle été construite sans le permis nécessaire ? Ne le cachez pas. Voyez avec le notaire si une régularisation est possible, ou mentionnez-le clairement dans le compromis de vente. Vous en lirez plus sur cette situation dans notre article sur la vente d'une maison sans permis d'urbanisme pour une transformation.

Revenu cadastral et obligation d'information

Une piscine enterrée est une modification de votre bien immobilier qui peut influencer le revenu cadastral. Ces travaux doivent être déclarés au SPF Finances (Administration générale de la Documentation patrimoniale). Si cela n'a pas été fait à l'époque, un acheteur ou le notaire peut poser des questions, car le revenu cadastral détermine le précompte immobilier et parfois les droits d'enregistrement. Comment ce revenu est fixé, vous le lisez dans notre article sur le calcul du revenu cadastral.

En tant que vendeur, vous avez en outre une obligation d'information. Les défauts que vous connaissez, vous devez les signaler : une fuite, une pompe défectueuse, un bord affaissé ou un liner à remplacer. Celui qui tait sciemment quelque chose court le risque que l'acheteur réclame des dommages et intérêts après la vente. Plus d'informations dans notre article sur les vices cachés lors de la vente d'une maison.

Les documents qui rassurent les acheteurs

Les acheteurs craignent surtout les frais imprévus. Avec un dossier clair, vous dissipez en grande partie cette crainte. Rassemblez donc à l'avance :

• les factures de la construction et des gros travaux, comme un nouveau liner, une pompe, un filtre ou une pompe à chaleur pour l'eau ;
• le carnet d'entretien ou les factures d'une société d'entretien, si vous en aviez une ;
• les modes d'emploi et les garanties de l'installation technique ;
• le dossier de permis ou la confirmation que la construction était dispensée ;
• un aperçu de la consommation moyenne par saison, si vous pouvez la reconstituer à partir de vos factures d'énergie.

Convenez aussi à l'avance de ce qui est compris dans la vente : la bâche ou le volet de couverture, le robot nettoyeur, les produits d'entretien et éventuellement le mobilier de jardin autour du bassin. Notez-le dans le compromis de vente, pour éviter toute discussion lors de la remise des clés.

Bien mettre votre piscine en valeur, même hors saison

Une piscine verte ou bâchée sur les photos fait fuir. Si vous vendez en automne ou en hiver, utilisez des photos prises en été, à condition qu'elles montrent honnêtement l'état actuel. Indiquez dans l'annonce le mois où elles ont été prises. Lors de la visite, montrez le bassin proprement couvert et expliquez comment il est hiverné.

Veillez à ce que le local technique soit rangé et accessible. Les acheteurs aiment regarder la pompe et le filtre, et une installation propre inspire confiance. Insistez aussi sur la sécurité : une couverture capable de porter un enfant, une clôture ou une alarme sont un vrai atout pour les familles.

Vous hésitez à attendre le printemps ? Cela dépend davantage de votre propre planning et du marché que de la piscine seule. Dans notre article sur le meilleur moment pour vendre votre maison, nous passons les facteurs en revue.

Fixer un prix demandé réaliste

N'ajoutez pas simplement le coût de construction de la piscine à la valeur de votre maison. Partez de maisons comparables dans votre quartier, avec et sans piscine, et regardez quelle différence les acheteurs y ont réellement payée. Tenez compte de l'âge et de l'état du bassin. Une piscine qui aura besoin d'un nouveau liner ou d'une nouvelle pompe d'ici quelques années pèse moins lourd.

Un prix demandé trop élevé à cause de la piscine fait que votre maison reste plus longtemps en vente, et cela joue ensuite contre vous dans la négociation. Commencez donc par une estimation objective. Avec une estimation gratuite, vous obtenez une première indication, et un agent immobilier local peut l'affiner sur la base de ventes récentes dans votre rue ou votre quartier.

ImmoMakelaarVergelijker.be vous met en contact avec trois agents immobiliers agréés IPI maximum de votre région, gratuitement et sans engagement. Vous comparez ainsi leur estimation, leur approche pour les maisons avec piscine et leurs honoraires, avant de faire votre choix.

En conclusion

Une piscine peut faire vendre votre maison plus vite au bon acheteur, mais elle augmente rarement le prix de ce qu'elle vous a coûté. Assurez-vous que le permis et le revenu cadastral sont en ordre, signalez les défauts connus, rassemblez les factures et les données d'entretien et choisissez un prix demandé qui s'appuie sur des ventes comparables. Vous voulez savoir comment les agents de votre région estiment votre maison avec piscine ? Comparez gratuitement jusqu'à trois agents agréés et choisissez celui qui convient le mieux à votre vente.