Commissie makelaar bij verkoop: zo werkt het en zo vergelijkt u

De commissie makelaar bij verkoop is meestal de grootste kost wanneer u uw woning in België verkoopt. Toch weten veel verkopers niet precies waarvoor ze betalen, wanneer het bedrag verschuldigd is en hoeveel ruimte er is om te onderhandelen. In deze gids leest u hoe het ereloon is opgebouwd, wat een gangbaar tarief is in Vlaanderen, en hoe u met een eenvoudige vergelijking snel honderden tot duizenden euro''s bespaart.

Wat is de commissie van een makelaar precies?

De commissie, ook wel het ereloon genoemd, is de vergoeding die een vastgoedmakelaar aanrekent voor de begeleiding van uw verkoop. Ze wordt bijna altijd berekend als een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, en niet als een vast bedrag. Belangrijk om te weten: bijna alle makelaars in België werken volgens het principe no cure, no pay. U betaalt dus pas een ereloon wanneer de woning effectief verkocht is en de compromis of de authentieke akte getekend wordt. Verkoopt de makelaar uw woning niet, dan bent u in de regel niets verschuldigd, al kunnen bepaalde bijkomende kosten wel apart afgesproken zijn. Het percentage wordt vastgelegd in de bemiddelingsopdracht die u vooraf tekent. Lees dat document altijd grondig door, want daarin staat ook of het gaat om een exclusieve of een niet-exclusieve opdracht en hoe lang de overeenkomst loopt.

Hoeveel bedraagt de commissie bij verkoop in België?

In de praktijk ligt het ereloon voor de verkoop van een woning meestal tussen 2% en 4% van de verkoopprijs, exclusief btw. Voor courante woningen is 3% een veelvoorkomend uitgangspunt. Op dat percentage komt telkens 21% btw. Een voorbeeld maakt het concreet: verkoopt u een woning voor 350.000 euro aan een tarief van 3%, dan betaalt u 10.500 euro ereloon, plus 2.205 euro btw, samen 12.705 euro. Een verschil van één procentpunt weegt hier dus al snel enkele duizenden euro''s. Bij goedkopere panden of bij extra begeleiding kan het percentage hoger liggen, bij duurdere woningen soms lager. Wilt u eerst een realistisch beeld van uw verkoopprijs voor u tarieven vergelijkt? Vraag dan een gratis schatting van uw woning aan, zodat u weet over welk bedrag de commissie straks berekend wordt.

Wat zit er allemaal in het ereloon?

Een commissie lijkt hoog tot u ziet hoeveel werk erachter zit. Een volledige verkoopbegeleiding omvat doorgaans de waardebepaling van uw woning, professionele fotografie en soms een plattegrond, het opstellen van de zoekertjestekst en de publicatie op portalen zoals Immoweb en Zimmo. Daarnaast organiseert de makelaar de bezoeken, screent hij kandidaat-kopers op hun financiële haalbaarheid, voert hij de prijsonderhandelingen en volgt hij de administratie op tot bij de notaris. Ook het verzamelen van de verplichte documenten, zoals het EPC, het bodemattest en de stedenbouwkundige inlichtingen, hoort er vaak bij. Vergelijk daarom nooit alleen op percentage. Een makelaar die 2,5% vraagt maar weinig doet, kan u uiteindelijk meer kosten dan een makelaar die 3% vraagt en uw woning sneller en tegen een betere prijs verkoopt. Kijk dus naar de verhouding tussen tarief en dienstverlening.

Is de makelaarscommissie onderhandelbaar?

Ja, het ereloon ligt niet wettelijk vast en is onderhandelbaar. Verschillende factoren geven u ruimte. Een exclusieve opdracht, waarbij één makelaar als enige mag verkopen, leidt vaak tot een lager percentage dan een niet-exclusieve opdracht. Ook de waarde van uw woning speelt mee: bij een duurder pand levert een lager percentage de makelaar nog steeds een mooie vergoeding op, waardoor er marge is om te zakken. In een vlotte markt met veel vraag kan een makelaar bovendien sneller akkoord gaan met een scherper tarief. De sterkste onderhandelingspositie krijgt u echter niet door hard te pingelen bij één kantoor, maar door meerdere makelaars naast elkaar te leggen. Wie weet dat u ook met een concurrent praat, zal een realistischer voorstel doen. Vergelijk daarom altijd minstens twee tot drie kantoren voor u tekent via een vergelijking van makelaars.

Zo vergelijkt u makelaars op commissie en dienstverlening

Een goede vergelijking draait om meer dan het laagste percentage. Vraag bij elk kantoor een duidelijk overzicht op van het tarief, of dat inclusief of exclusief btw is, welke diensten inbegrepen zijn en welke kosten eventueel apart aangerekend worden. Let ook op de looptijd en de opzegvoorwaarden van de opdracht en op de manier waarop de makelaar tot zijn vraagprijs komt. Een makelaar die uw woning bewust te hoog inschat om de opdracht binnen te halen, kost u later tijd en geld. Bij ImmoMakelaarVergelijker.be vergelijkt u tot drie erkende lokale makelaars, volledig gratis en vrijblijvend. Elke makelaar is BIV-erkend en actief in uw regio, zodat u tarief én lokale kennis in één keer kunt afwegen. U kiest zelf met wie u verder gaat.

Bespaar op uw makelaarscommissie zonder in te leveren op service

De commissie hoeft geen vast gegeven te zijn dat u er zomaar bij neemt. Door vooraf uw verkoopwaarde te kennen en drie makelaars naast elkaar te leggen, houdt u de regie en betaalt u een eerlijk tarief voor een sterke begeleiding. Dat verschil van één of twee procentpunt blijft in uw eigen zak, terwijl u toch een professional inschakelt die uw woning vlot verkoopt. Klaar om te starten? Vergelijk vandaag nog vrijblijvend makelaars in uw buurt en zie meteen wat een lokale expert voor u kan betekenen.