Appartement verkopen met lift: wat het betekent voor uw prijs en uw verkoop

Wie een appartement verkopen met lift wil, heeft een troef in handen die kopers meteen opmerken, maar ook een paar vragen te beantwoorden over onderhoud, keuring en geplande werken. Een lift verbreedt de groep kandidaat-kopers en weegt mee in de prijs. Tegelijk wil een koper weten in welke staat die lift is en wat hij de komende jaren gaat kosten. In dit artikel leest u hoe u dat als verkoper aanpakt.

Waarom een lift meeweegt in de prijs van een appartement

Twee appartementen in hetzelfde gebouw verschillen zelden alleen in oppervlakte. De verdieping, het terras, de oriëntatie en de toegankelijkheid spelen mee. Een lift weegt daarin zwaar, vooral vanaf de tweede of derde verdieping. Zonder lift wordt een appartement op de vierde verdieping voor een deel van de markt simpelweg onbereikbaar: gezinnen met een kinderwagen, mensen die slecht te been zijn en kopers die aan later denken, haken af.

Met een lift draait dat om. Een hoge verdieping betekent dan vaak meer licht, minder straatlawaai en een beter uitzicht, en die voordelen worden een argument in plaats van een nadeel. Daarom liggen de prijzen van hogere verdiepingen in een gebouw met lift doorgaans hoger dan die van dezelfde verdiepingen in een gebouw zonder lift.

Hoe groot dat verschil is, hangt af van de stad, het type gebouw en de doelgroep. Een vast percentage bestaat niet. Vergelijk uw appartement daarom met verkochte eenheden in gelijkaardige gebouwen, met en zonder lift, in plaats van te vertrouwen op vuistregels. Een gratis schatting geeft u een onafhankelijk vertrekpunt waarin de lift en de verdieping al zijn meegerekend.

Voor wie een lift het verschil maakt

Een lift spreekt vooral drie groepen kopers aan, en het loont om uw verkoop op hen af te stemmen.

De eerste groep zijn senioren die hun gezinswoning verkopen en kleiner gaan wonen. Zij zoeken bewust een appartement dat ook over tien of twintig jaar nog toegankelijk blijft. Voor hen telt niet alleen de lift zelf, maar de hele route: is er een drempel aan de inkom, zit de lift op hetzelfde niveau als de parkeergarage, en is de kooi ruim genoeg voor een rollator?

De tweede groep zijn jonge gezinnen. Boodschappen, een kinderwagen en een fiets naar boven dragen is geen pretje, en een lift neemt dat probleem weg. De derde groep zijn investeerders. Een appartement met lift verhuurt makkelijker aan een bredere groep huurders, wat de leegstand beperkt.

Benoem die voordelen concreet in uw advertentie. Schrijf niet alleen "lift aanwezig", maar vermeld of de lift tot in de kelder of garage gaat, of het gebouw drempelvrij is en hoe recent de lift werd gemoderniseerd. Een makelaar die vaak appartementen verkoopt, weet welke details kopers in uw regio willen lezen. Wilt u weten hoe verschillende kantoren dat aanpakken, vergelijk dan gratis tot drie BIV-erkende makelaars.

Keuring en onderhoud: welke stukken een koper wil zien

Liften in gebouwen in België vallen onder een eigen veiligheidsreglementering, het koninklijk besluit van 9 maart 2003 over de beveiliging van liften. Die regels leggen onder meer een periodieke inspectie op door een erkende externe dienst voor technische controle, een onderhoudscontract met een liftonderhoudsbedrijf en een risicoanalyse die kan leiden tot verplichte moderniseringswerken. De precieze termijnen en voorwaarden vindt u bij de FOD Economie, die het toezicht organiseert.

Voor u als verkoper van één kavel is de vereniging van mede-eigenaars (VME) verantwoordelijk voor de lift, niet u persoonlijk. De syndicus beheert het onderhoudscontract en bewaart de keuringsverslagen. Een koper zal die stukken toch willen zien, omdat ze iets zeggen over de toekomstige kosten. Vraag bij de syndicus daarom tijdig op:

• het laatste keuringsverslag van de lift, met eventuele opmerkingen of inbreuken;
• de gegevens van het onderhoudscontract en de jaarlijkse kost ervan;
• de resultaten van de laatste risicoanalyse en de moderniseringen die eruit volgden;
• de notulen van de algemene vergaderingen waarin de lift ter sprake kwam.

Een keuringsverslag zonder opmerkingen en een recente modernisering zijn sterke verkoopargumenten. Een verslag met openstaande inbreuken is dat niet, maar verzwijgen helpt niet: de koper of de notaris ziet het toch in de stukken van de syndicus. Wie het zelf eerlijk toelicht, houdt de onderhandeling in handen.

Geplande liftwerken en wie ze betaalt

Een liftrenovatie of de vervanging van een volledige installatie is een van de grotere uitgaven in een appartementsgebouw. Ligt zo'n project op tafel, dan komt die vraag tijdens de onderhandeling bijna zeker naar boven.

De wet geeft een standaardregeling. Beslist de algemene vergadering over werken voor de eigendomsoverdracht, maar vraagt de syndicus de betaling pas daarna op, dan draagt de koper in principe die kost. Wat de syndicus al voor de overdracht heeft opgevraagd, blijft voor de verkoper. U mag met de koper ook een andere verdeling afspreken, zolang die duidelijk in het compromis staat. Hoe dat mechanisme werkt voor alle gemeenschappelijke kosten, leest u in ons artikel over de VME-kosten bij de verkoop van een appartement.

In de praktijk vragen kopers vaak een prijsvermindering of willen ze dat de verkoper de goedgekeurde liftwerken voor zijn rekening neemt. Hun redenering is dat de prijs van het appartement die werken al had moeten weerspiegelen. Bereid dat gesprek voor: ken het bedrag dat op uw kavel valt, volgens de verdeelsleutel in de basisakte, en beslis op voorhand hoeveel ruimte u wilt geven.

Een gezond reservekapitaal helpt hier. Is er al geld opzij gezet voor de lift, dan valt de opvraging lager uit en verliest het argument van de koper aan kracht.

Verdeling van de liftkosten in de basisakte

Niet elke mede-eigenaar betaalt evenveel voor de lift. De verdeelsleutel staat in de basisakte of het reglement van mede-eigendom, en die kan afwijken van de gewone verdeling volgens quotiteiten. In sommige gebouwen betalen de bewoners van het gelijkvloers niets of minder voor de lift, omdat ze hem niet gebruiken. In andere gebouwen betalen de hogere verdiepingen een groter deel.

Voor een koper maakt dat een concreet verschil in de maandelijkse lasten. Een appartement op de bovenste verdieping kan daardoor hogere gemeenschappelijke kosten hebben dan een even groot appartement lager in het gebouw. Zet de werkelijke maandelijkse provisie in uw advertentie of geef ze bij het eerste bezoek mee, met de uitleg waarom ze zo hoog of laag ligt.

Verkoopt u een appartement op het gelijkvloers in een gebouw met lift, dan kunt u die regeling net als voordeel gebruiken: de koper geniet van een goed onderhouden gebouw zonder het volle aandeel in de liftkosten te dragen.

Een appartement verkopen zonder lift

Ook zonder lift verkoopt een appartement op een hogere verdieping, maar de aanpak verschilt. Richt u op kopers voor wie de trap geen bezwaar is, zoals jonge alleenstaanden, starters en studenten of hun ouders. Leg de nadruk op wat de verdieping wel biedt: licht, rust, uitzicht en vaak een lagere prijs per vierkante meter dan vergelijkbare appartementen met lift.

Wees realistisch over de vraagprijs. Een appartement zonder lift dat geprijsd wordt alsof er wel een lift is, blijft maanden staan en verkoopt uiteindelijk onder zijn waarde. Ligt er een voorstel bij de VME om een lift te plaatsen, vermeld dat dan eerlijk, met de stand van de beslissing en de geschatte kost. Wie zijn appartement liever zelf verkoopt, vindt de stappen in ons artikel over een appartement verkopen zonder makelaar.

Tot slot

Een lift maakt uw appartement toegankelijk voor meer kopers en ondersteunt een hogere prijs, zeker op de hogere verdiepingen. Die troef werkt het best als u de stukken klaar hebt: het keuringsverslag, het onderhoudscontract, de verdeelsleutel en een duidelijk antwoord op de vraag wie geplande liftwerken betaalt. Begin daarom vroeg bij de syndicus. Wilt u hulp bij de prijszetting en de verkoop, vergelijk dan gratis en vrijblijvend tot drie BIV-erkende makelaars in uw buurt.