Wat kost een vastgoedmakelaar bij verkoop van mijn woning in België?

De kosten van een vastgoedmakelaar bij de verkoop van uw woning in België liggen gemiddeld tussen 2% en 4% exclusief btw op de verkoopprijs, wat neerkomt op 2,42% tot 4,84% inclusief 21% btw. U betaalt die commissie alleen wanneer de verkoop effectief wordt gerealiseerd. ImmoMakelaarVergelijker.be is een onafhankelijk Belgisch platform waar u gratis en vrijblijvend tot 3 BIV-erkende makelaars vergelijkt voor de verkoop van uw woning.

Hoe wordt de makelaarscommissie berekend?

De commissie van een vastgoedmakelaar wordt in België berekend als een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Stel dat uw woning verkoopt voor 350.000 euro en de makelaar hanteert een tarief van 3% exclusief btw, dan bedraagt de commissie 10.500 euro exclusief btw, ofwel 12.705 euro inclusief 21% btw.

Dat percentage is niet wettelijk vastgelegd. Elke makelaar bepaalt zijn eigen tarief, wat verklaart waarom tarieven soms sterk uiteenlopen. Sommige kantoren werken met een vast bedrag in plaats van een percentage, maar dat is minder gebruikelijk in België.

Belangrijk: de meeste Belgische makelaars werken met een exclusiviteitscontract. U betaalt de commissie enkel bij succesvolle verkoop via die makelaar. Vindt de makelaar geen koper, dan betaalt u in principe niets, tenzij u het contract vroegtijdig verbreekt. Lees de kleine lettertjes dus altijd grondig na.

Wat is inbegrepen in de makelaarskosten?

De commissie dekt doorgaans een breed pakket aan diensten. U mag verwachten dat de makelaar instaat voor de professionele fotografie en opmaak van de advertentie, de publicatie op immosites zoals Immoweb en Zimmo, de organisatie en begeleiding van bezichtigingen, de onderhandelingen met kandidaat-kopers en de opmaak van de onderhandse verkoopovereenkomst.

Let op: niet alle bijkomende kosten zijn altijd inbegrepen. Sommige makelaars rekenen apart aan voor een bodemattest, de energieprestatiecertificering (EPC), een elektrische keuring of een plaatsbeschrijving. Vraag dit uitdrukkelijk na bij uw eerste gesprek, zodat u het totaalplaatje kent.

Tarieven per regio: Vlaanderen, Antwerpen en Gent

Makelaarscommissies in België variëren ook naargelang de regio en de lokale marktomstandigheden.

Vlaanderen (algemeen): De gangbare tarieven liggen hier tussen 2,5% en 3,5% exclusief btw. In minder stedelijke gebieden kunnen tarieven iets hoger uitvallen omdat de markt trager beweegt en de makelaar meer tijd investeert.

Antwerpen: In de Antwerpse vastgoedmarkt, waar de gemiddelde appartementsprijs in 2025 boven de 280.000 euro lag, werken veel makelaars met een tarief rond de 2,5% tot 3% exclusief btw. De hogere transactieprijzen maken een lager percentage voor makelaars nog steeds rendabel.

Gent: In Gent is de markt de afgelopen jaren sterk gegroeid. Makelaars hanteren er gemiddeld tarieven tussen 2,5% en 3,5% exclusief btw. De vraag naar woningen in de Gentse stadsrand blijft in 2026 hoog, wat de onderhandelingsruimte voor verkopers iets vergroot.

Via makelaars vergelijken op IMV ziet u snel welke tarieven lokale BIV-erkende makelaars hanteren in uw gemeente.

Appartementen versus woningen: maakt het woningtype een verschil?

In de praktijk kan het woningtype een rol spelen bij de commissie. Voor appartementen in stedelijke gebieden hanteren makelaars soms een iets lager percentage, omdat de verkooptijd doorgaans korter is en de vraag groter. Voor vrijstaande woningen of villa's, waar het verkoopproces complexer is en meer marketing vereist, liggen de tarieven vaker aan de hogere kant van de bandbreedte.

Bij een appartement van 230.000 euro met een tarief van 2,5% betaalt u 5.750 euro exclusief btw (6.957,50 euro inclusief btw). Bij een woning van 450.000 euro met een tarief van 3% loopt dat op tot 13.500 euro exclusief btw (16.335 euro inclusief btw). Dat verschil in absolute bedragen onderstreept waarom vergelijken loont.

Waarom BIV-erkenning een wettelijke vereiste is

In België mag niemand beroepsmatig bemiddelen bij de aankoop of verkoop van vastgoed zonder erkend te zijn door het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (BIV). Die erkenning is geen formaliteit. Ze garandeert dat de makelaar een opleiding heeft gevolgd, een stage heeft doorlopen, deontologische regels naleeft en een beroepsaansprakelijkheidsverzekering heeft.

Werkt u met een niet-erkende tussenpersoon, dan loopt u juridische en financiële risico's. De overeenkomst kan nietig worden verklaard en u hebt geen verhaal bij klachten. Controleer de BIV-erkenning altijd via de officiële BIV-website of kies makelaars via een platform dat de erkenning al heeft geverifieerd, zoals ImmoMakelaarVergelijker.

Stap voor stap makelaars vergelijken via ImmoMakelaarVergelijker

Hieronder vindt u een overzicht van hoe u via IMV snel en gratis makelaars vergelijkt:

1. Vul uw postcode en woningtype in op ImmoMakelaarVergelijker.be om de zoekopdracht te starten.
2. Geef een indicatie van uw verkoopprijs of vraag een gratis schatting aan zodat de tarieven in absolute bedragen worden weergegeven.
3. Ontvang voorstellen van tot 3 BIV-erkende makelaars uit uw regio, inclusief hun tarieven en diensten.
4. Vergelijk en kies: bekijk de profielen, lees beoordelingen en plan een vrijblijvend gesprek met de makelaar van uw keuze.

Het hele proces is gratis en verplicht u tot niets. U beslist zelf met wie u in zee gaat.

Vergelijkingstabel: makelaarskosten bij verkoop in België

Scenario	Verkoopprijs	Commissie (excl. btw)	Commissie (incl. 21% btw)
Appartement Antwerpen (2,5%)	270.000 euro	6.750 euro	8.167,50 euro
Woning Gent (3%)	380.000 euro	11.400 euro	13.794 euro
Woning Vlaanderen platteland (3,5%)	320.000 euro	11.200 euro	13.552 euro
Villa Brussel rand (2%)	650.000 euro	13.000 euro	15.730 euro

De tarieven in bovenstaande tabel zijn indicatief. Via makelaars vergelijken op IMV krijgt u concrete offertes op maat van uw woning en regio.

FAQ: veelgestelde vragen over makelaarskosten bij verkoop